35 законов риэлторского эксклюзива

35 законов риэлторского эксклюзива

Быстрые деньги от аренды недвижимости Длительность курса, дней: Вы четко и ясно поймете, что мешало Вам перейти на новый уровень дохода. Вы получите исчерпывающую информацию по всем интересующим юридическим аспектам безопасной и эффективной работы с арендой, собственниками и документами. Состоится разбор проблем досрочного расторжения договора найма, изменения участников договора, изменения арендной платы, а также Вы получите практический опыт от Ваших коллег в группе. У Вас появится возможность профессиональной поддержки бизнес-психолога и консультанта по развитию в сфере переговоров, работы с возражениями и манипуляциями клиентов. Вы подтяните до нужного уровня знания и навыки в области самопрезентации, работы с правильными бизнес-вопросами и других важных аспектах, которые будут возникать в процессе обучения. Лекции курса Договор найма недвижимого имущества. Проблемы досрочного расторжения договора найма.

Топ-5 возражений в продажах квартир и как с ними работать: советы экспертов

Есть реальные сложные клиенты и мнимые. Однако этот клиент нужен для компании в силу ряда причин: Как правило, это связано только с личным восприятием клиента конкретным сотрудником. Для таких клиентов важно определить источник возникновения сложностей во взаимоотношениях с ними. Возражение — любая реакция клиента, которая мешает достижению взаимовыгодного соглашения. Нужно выслушать возражения клиента.

Как стать успешным риэлтором агентом и заработать на недвижимости! международный опыт агента-миллионера в недвижимости (8 лет работы агентом в США Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные риэлторы и руководители называют его учение «симбиозом духовности и бизнеса».

Морозов Никита Маркетинг и продажи Комментировать Даже если Вы еще новичок в риэлторском бизнесе, Вам наверняка известно правило: Без клиентского потока — нет продаж. Наверняка Вы задумывались о том, как бы настроить постоянный поток клиентов, как сделать так, чтобы заявки текли к Вам рекой и как поставить этот процесс на автомат.

Современные инструменты привлечения клиентов дают возможность риэлторам получать столько заявок на подбор объектов недвижимости, сколько они могут комфортно обработать. Боле подробную информацию о системе вы можете получить тут: Как работать с возражениями клиентов Но сегодня мы поговорим не о том, как привлекать новых клиентов в риэлторский бизнес, а о том, как работать с возражениями тех клиентов, которые уже обратились к вам за помощью. Любой риэлтор мечтает о том, чтобы каждый показ завершался заключением успешной сделки.

Однако так бывает крайне редко. Неудивительно, что никто не хочет ошибиться с выбором недвижимости. Именно поэтому, продавая квартиру, не стоит акцентировать внимание только на квадратных метрах. Предлагайте не просто недвижимость, а тот образ жизни, который сможет вести клиент, поселившись именно в этом месте. И тут огромное значение имеет четкое понимание потребностей и болей той целевой аудитории , к которой относится этот конкретный клиент.

Если квартиру приобретают с использованием материнского капитала, то обязательно упомяните о лучших детских садах и школах, находящихся в шаговой доступности. Расскажите о скверах и детских площадках, о каких-то развивающих центрах, которые наверняка заинтересуют заботливых родителей.

Описание базовых курсов для риэлторов и руководителей агентств от Учебного центра. Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью. Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов. Программа обучения включает следующие темы:

6 дн. назад Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек. инструменты, максимально повышающие лояльность клиента. Цель: снять основные страхи и тревоги при работе с возражениями. стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риелторских услуг и.

Вам не надо никуда ездить, обучение может происходить в офисе или дома Только эксперты Вы получаете знания от лучших практиков рынка: Владельцу и руководителю риэлторской или девелоперской компании 8 первых занятий курса"заточены" под самые насущные вопросы управления риэлторской компанией. И их аудиторией будут только руководители.

Вы получите самые точные ответы на наиболее злободневные и сложные вопросы Руководителю отдела продаж и маркетологу риэлторской или девелоперской компании Руководители отдела продаж и маркетологи поймут, как привлекать клиентов, как увеличивать конверсию, как обеспечивать максимальный с продаж и минимизировать потери клиентов любого класса: Вы поймете, как проводить телефонные переговоры с клиентом, как вести себя с ним на объекте, как вести базу и как работать с ней и т.

Что именно курс - дает лично вам? Четкое понимание, как обстоят дела в маркетинге и продажах, и что нужно делать для роста Руководители поймут, как определить, где"дыры" в текущей воронке продаж и бизнес-процессах, выявят узкие месте, через которые"утекает" поток клиентов и поймут, как ощутимо улучшить ситуацию в риэлторском бизнесе Много прикладных рекомендаций для.

Мастер-класс «Как продать риэлторскую услугу собственнику коммерческой и элитной недвижимости»

Москва Семинар-практикум для руководителей: С года — специалист по недвижимости, бизнес-тренер для риэлторов, бизнес — консультант. Заместитель руководителя Государственного института недвижимости Санкт — Петербург Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала.

по итогам года по версии национальной единой риэлторской сети приглашает Системная работа от покупателя: бизнес-идеи и инструменты; Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;.

После того как вы задали все вопросы, резюмируйте потребность клиента. Также, исключите ошибку того, что вы, что-то упустили. Сила в простоте Почему-то, многие забывают такую простую и важную вещь, как спросить клиента о том, что ему важно. По умолчанию, продавцы считают, что для клиента всегда важна цена не спорю, что это один из ключевых факторов, но далеко не всегда!

Просто спросите у клиента, что для него самое важное в товаре или услуге, которую он хочет приобрести и любые методы работы с возражениями будут уже не нужны. Проявляйте эмпатию и искреннее желание помочь Выслушивать возражение клиента с несчастными глазами грустно вздыхая, так себе идея. Старайтесь понять переживания клиента и выразите искреннее понимание чувств собеседника.

Просто вспомните, когда вы были в магазине электроники и пытались выведать тайну у консультанта в чем же все таки разница между плазмой за десять тысяч и за двенадцать тысяч. Вспомните с каким сожалением и унынием на вас смотрел продавец. Так вот, не делайте так со своими клиентами, далеко не все разбираются в вашем товаре или услуге. Возражайте сами Работа с возражениями клиентов станет проще если быть на шаг впереди.

Клиент возражает – риэлтор работает над возражениями.

Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Успешный риэлторский бизнес в году! Темы тренингов Уважаемые руководители и собственники агентств недвижимости, не секрет, что в настоящем рынке успешны только профессионально подготовленные агенты. Ознакомьтесь с перечнем тем для обучения, которые помогут Вашему бизнесу быть сильнее и устойчивее в новом году!

Темы тренингов для агентов Какие основные привычки обеспечат успешность в настоящем рынке.

Успешный риэлторский бизнес в году! Работа с возражениями по телефону. Ключевые возражения клиента и способы их обработки.

Начало В прошлый раз мы говорили о том, откуда появляются клиентские возражения и как их можно классифицировать. Поскольку тема работы с возражениями является сугубо практичной, то было обещано рассказать про те методы, приемы, способы, с помощью которых можно обрабатывать возражения клиентов, для того, чтобы состоялась сделка. Позвольте немного отступить от темы и отметить, что возражения клиентов — это лишь один из этапов продажи услуги.

Все мы знаем, что у нашей услуги есть два важных компонента: Так вот работа с возражениями клиентов чаще всего происходит на этапе продажи услуги. Потому что многие из нас не умеют профессионально продавать свою услугу клиенту. Про этапы продаж говорить можно много. Мое личное мнение состоит в том, что большинство клиентских и контрагентских возражений появляется потому, что недостаточно внимания риэлтор уделяет установлению контакта с клиентом и выяснению потребностей.

На эту тему есть много литературы, поэтому в рамках отведенных мне возможностей вернусь к практическим приемам отработки возражений. Один из распространенных и на мой взгляд эффективных способов работы с возражениями — это вопросы.

15 Лучших приемов по работе с возражениями в продажах

Транскрипт 1 Вопросы-ответы риэлтора по телефону Речь пойдет о входящих холодных звонках от клиентов риэлтору. И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса.

И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах. А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, большая вероятность, что дальнейшее сотрудничество между ними не закончится после первого же разговора или встречи, а будет продолжена.

Какие обычно возражения встречаются в риэлторском бизнесе «У вас такие клиенты уже имели какой-то негативный опыт работы с.

Что на самом деле покупает Клиент?! За что клиенты заплатят деньги? Качества, критерии успешного риэлтора … Что такое цель. Барьеры на пути к цели. Стратегия установления хорошего контакта. Невербальное общение присоединение, приемы управления настроением. Умение понимать клиента определение скрытых потребностей и раскрыть клиента вовлечение в разговор. План поиска клиентов активный и пассивный способы. Умение общаться по телефону. Что мы продаём по телефону и как.

Приём звонка технология работы на рекламном телефоне.

Семинар — «Работа с возражениями клиентов на рынке недвижимости. Практические приемы преодоления.»

Особенности продаж в недвижимости анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора определение проблемных зон и точек роста определение стратегии личного професионального развития формирование предложения для покупателя услуг — что и как мы продаем? Алгоритм работы с вариантом. Эффективность соблюдения технологии Профессиональные инструменты продаж — где их брать, как их создавать и использовать Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.

Возражения клиента как ресурс взаимодействия Способы предупреждения ситуации возражения Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом; Специфические методы работы с возражениями в риэлторском бизнесе; Виды возражений. Методы работы с эмоциональной и содержательной частями возражения.

Семинар — «Работа с возражениями клиентов на рынке недвижимости. . между риэлтором и клиентом, между контрагентами (в совместных сделках).

И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает. Ни описания методов вашей риэлторской работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса. И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса.

Идеального в этом мире ничего нет, поэтому отталкиваясь от этого изречения, постараюсь доходчиво выложить в тексте свое вИдение по этому вопросу. Риэтлору, желательно, задавать больше вопросов для выявления мотивации у клиента, чем отвечать и рассказывать о своих преимуществах. А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, бОльшая вероятность, что дальнейшее сотрудничество между ними не закончится после первого же разговора или встречи, а будет продолжена. Вообще, я сторонник переговоров не по телефону.

Поэтому рекомендую договариваться на встречу, где можно будет, как минимум, во-первых — установить визуальный контакт мало ли, на всякий случай: Во-вторых, визуализировать некоторую информацию анализ последних сделок, сравнение аналогичных предложений, тенденции рынка и т. Есть еще много других преимуществ у личных встреч от переговоров по телефону, но в каждом конкретном случае, все ситуации под один обобщенный скрипт прописать не смогу.

Та и кто бы смог? Вопросы клиенту по телефону Это те вопросы, которые я стараюсь задать клиенту.

Как эффективно продавать услуги риэлтора

У события нет актуальной программы, смотреть архив. Активные продажи риэлторской услуги 1 часть Активные методы продажи риэлторской услуги. Сколько возможностей вы теряете сегодня? Холодный продающий звонок, как его делать? Приём входящего звонка от клиента Работа с вопросами и возражениями клиентов. Техника поведения с клиентом на объекте недвижимости.

Кто то из гуру- продажников называет возражения клиента верхушкой айсберга. Другие сравнивают их с Общие правила работы с возражениями . 3. Сопротивления Но в нашей, риэлторской практике чаще встречаются как раз эти четыре .. другие сферы бизнеса, очень неоднозначен. Обывателю.

Главная Каталог обучения Видеокурсы Школа продаж квартир в новостройках Школа продаж квартир в новостройках Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек. Авторский онлайн курс Яны Гусевой по продажам новостроек. Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке. Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке. Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.

Что такое УТП агента, как его быстро написать. Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента. Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж. Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать. Осваиваем самые важные инструменты.

Мастер-классы

Как эффективно продавать услуги риэлтора Можно ли добиться того, что вы не услышите от клиентов ни сомнений, ни возражений? Об этом мы и хотим рассказать.

А при выявлении потребностей клиента риэлтором-профессионалом, большая Параллельная работа по купле-продаже Вопрос: Уже кто-то занимается продажей И в таком случае, можно сказать, что риэлтор будет работать с возражениями. . «Холодные звонки» бизнес-тренер Артем Шинкарук.

В программе мастер — класса: Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости КЭН. За что он заплатит большие комиссионные? Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН. Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Как не остаться без вознаграждения?

Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Как определить лицо, принимающее решение, и убедиться в мотивации собственника к продаже объекта КЭН. Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор?

Работа с возражениями. Как отвечать на возражения II Роман Павловский


Comments are closed.

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!